» Werbegeschenke: die Win-Win-Lösung in der Werbung

TV-Spot oder Plakat? Zeitungsanzeige oder Internet-Banner? Flyer, eMailing oder doch nur eine Unternehmensbroschüre? Die Welt der Werbung ist vielseitg – und schmal der Grat zwischen werblich...

... Markenpenetierung und werblicher Belästigung. Unternehmen wollen und müssen Kunden werben, Kunden binden und Marken, Produkte und Angebote bekannt machen. Entweder tun sie das aktiv, indem sie den Kunden direkt in seiner Welt ansprechen - so wird der Krimi am Sonntagabend kurz für das Angebot einer Lebensversicherung unterbrochen oder die Recherche nach der günstigsten Lebensversicherung im Internet um Angebote für kostenpflichtige Single-Treffs „bereichert“ - oder sie werben passiv durch Plakate, Anzeigen und auf der eigenen Homepage, dringen damit nicht in den persönlichen Lebensbereich des Kunden ein und hoffen „im Stillen“ darauf, trotzdem wahrgenommen zu werden.

Aktive Werbung spricht sicherlich mehr Kunden an als passive Werbung. Ob man dadurch allerdings wirklich etwas gewonnen hat ist fraglich, denn sie wird von Kunden auch eher als störend empfunden. Die einzige Ausnahme: Werbegeschenke.

Werbegeschenke können Streuartikel sein wie Kugelschreiber, Feuerzeuge und Lanyards, die sich an eine Masse von Kunden richten und vornehmlich der Markenbekanntheit dienen; aber auch hochwertige Artikel wie zum Beispiel eine gravierte Armbanduhr werden alsWerbegeschenke eingesetzt – meist als Wertschätzung gegenüber einzelner guter Kunden mit dem Zweck der langfristigen Bindung dieses Kunden an das Unternehmen.Werbegeschenke – so hat eine vom Gesamtverband der Werbeartikel-Wirtschaft beauftragte Studie ergeben – haben einen hohen Akzeptanzwert im Vergleich zu anderen klassichen Werbeinstrumenten.

Warum das so ist, liegt klar auf der Hand: Werbegeschenke haben in der Regel einen Nutzen. Nicht nur für das werbende Unternehmen, sondern eben auch für den Beschenkten. Ein Kugelschreiber kann sogar selbst dann benutzt werden, wenn das Angebot des Unternehmens derzeit nicht vom Kunden in Anspruch genommen wird. Da jeder Blickkontakt mit dem Werbegeschenk den Erinnerungswert erhöht, wird der Kunde dann das Unternehmen schneller mit dem entsprechenden Angebot in Verbindung bringen, wenn der Bedarf zu einem späteren Zeitpunkt vielleicht einmal entsteht. Laut aktueller Studie von Advernomics würden 43% aller Befragten die Produkte von Unternehmen, von denen sie Werbegeschenke erhalten haben, preislich und qualitativ gleichwertigen Produkten vorziehen.

Es sind aber nicht nur Kunden und Unternehmen, die von Werbegeschenken profitieren. Auch Mitarbeiter lassen sich gern von dem Unternehmen beschenken, für das sie arbeiten. Sie fühlen sich durch Werbegeschenke Wert geschätzt und stärker dem Unternehmen zugehörig. Dieser Faktor ist nicht zu unterschätzten, selbst wenn es nur um unternehmerischen Profit ginge:Werbegeschenke fördern die Identifitkation der Mitarbeiter mit dem Unternehmen und das wiederum erhöht deren Leistungsbereitschaft und Loyalität. Zufriedene Mitarbeiter sprechen in der Öffentlichkeit positiv über das Unternehmen, sind überzeugt von dessen Leistung und verkaufen sie auch dementsprechend.

Harald Mahlich
suma-spezialist[at]gmx.de

Veröffentlicht am: 12.11.2007 um 23:41:08 von source

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